۰۳-۱۱-۹۶، ۰۷:۰۴ ب.ظ
دستمزد، مذاکره در مورد دستمزد و استراتژی های مذاکره در این مورد همواره از مهمترین مسایلی بوده که کارمندان و فعالان حوزه اقتصاد و تجارت غیر داخلی با آن روبرو بوده اند. هرگاه به این نتیجه می رسیم که دستمزدمان کافی نیست، کمتر از همکارانمان است، با هزینه هایمان همخوانی ندارد و یا با میزان کار و فعالیتی که می کنیم مطابقت ندارد به فکر مذاکره برای بالا بردن دستمزد می افتیم. در این میان دانستن برخی فنون مذاکره دستمزد بدون شک به شما در تحقق یافتن خواسته هایتان کمک کرده و شانس شما را در این زمینه افزایش خواهد داد. اما کمتر کسی با استراتژی ها و فنونی خاص در این زمینه آشنایی دارد. در ادامه این مطلب می خواهیم سه فن مذاکره موثر درباره دستمزد را که همواره سهم زیادی در به ثمر نشستن مذاکرات داشته اند با شما در میان بگذاریم.
۱- خودتان مانع برنده شدنتان در مذاکره نشوید
گزینه های جایگزینی برای مذاکرات کنونی فراهم کنید تا انعطاف پذیریتان در میز مذاکره را افزایش دهید و به یاد داشته باشید که گزینه ها و پیشنهادهای جایگزین طرف مقابل می تواند جذابیت بسیار کمتری نسبت به پیشنهادهای جایگزین خودتان داشته باشند. علاوه بر این ضعف های خود را نیز مورد بررسی قرار دهید و از همان اول برای جبران آن ها اقدام و برنامه ریزی نمایید. برای مثال اگر بابت یک دوره بیکاری در دوران کاری خود نگران هستید بهتر است به کارهای مهمی فکر کنید که در آن مدت انجام داده اید و این تجربیات را با طرف مقابل در میان بگذارید.
۱- خودتان مانع برنده شدنتان در مذاکره نشوید
در مذاکرات مربوط به کار و دستمزد گاهی اوقات خودمان راه را بر خودمان می بندیم و ناخواسته باعث می شویم که به نتایج و خواسته های مطلوبمان نرسیم. گاهی اوقات فرصت هایمان برای مذاکره را از دست می دهیم، تنها روی نقاط ضعفمان تمرکز می کنیم و قبل از همه در مغز خودمان با بن بست مواجه می شویم، حتی قبل از این که مذاکرات افزایش دستمزد به صورت واقعی آغاز شود. این دیالوگ های درونی همان چیزی است که از پیش از شروع مذاکرات آن را با شکست مواجه می سازند. قبل از همه باید اطلاعات کافی جمع آوری کنید تا بتوانید از خواسته های خود دفاع کنید. در واقع باید آن قدر اطلاعات داشته باشید که خودتان نیز به این نتیجه برسید که خواسته هایتان معقول و قابل دفاع هستند. خودتان را برای صحبت کردن در مورد ارزشی که به شرکت یا موسسه مذکور می دهید آماده کنید.
گزینه های جایگزینی برای مذاکرات کنونی فراهم کنید تا انعطاف پذیریتان در میز مذاکره را افزایش دهید و به یاد داشته باشید که گزینه ها و پیشنهادهای جایگزین طرف مقابل می تواند جذابیت بسیار کمتری نسبت به پیشنهادهای جایگزین خودتان داشته باشند. علاوه بر این ضعف های خود را نیز مورد بررسی قرار دهید و از همان اول برای جبران آن ها اقدام و برنامه ریزی نمایید. برای مثال اگر بابت یک دوره بیکاری در دوران کاری خود نگران هستید بهتر است به کارهای مهمی فکر کنید که در آن مدت انجام داده اید و این تجربیات را با طرف مقابل در میان بگذارید.