پرسیدم مدل ها چطور بود؟ گفت: «اکثرا جلو راست بود. 4 دگمه... یواش یواش یه تغییراتی به وجود اومد... مثلا شوارا پیلی دار و دمپاها شون دوبل شد. در ادامه هم رفت دیگه رو مد و این چیزا دیگه!»
این فروشگاه که به گفته صاحبش 60 سال است که در این خیابان مشغول و دایر است، هم کت و شلوار با پارچه ایرانی دارد و هم با پارچه خارجی. قیمت ایرانی ها بین 300 تا 320 هزار تومان است؛ کت و شلوارهایی با دوخت خوب صنعتی؛ لباس هایی که بنا بر ادعای صاحب فروشگاه، تضمین داشت و یک سال هم پوشیده شود، ایرادی پیدا نمی کنند. خارجی ها هم که پارچه چینی داشتند و قیمت شان چندان اختلاف زیادی با کارهای ایرانی نداشت. البته در باب همایون مغازه هایی را هم دیدم که کت و شلوار از 150 تا 500 هزار تومان داشتند ولی در این مغازه ها قیمت ها تقریبا با هم یکسان بود. از مغازه دار درباره رنگ پارچه های کت و شلوارها و قیمت پارچه های ایرانی پرسیدم، گفت: «رنگ های شاد الان زیاد هستن اما خب رنگ های غالب، همون سرمه ای و مشکی و قهوه ایه. پارچه های ایرانی هم مطهری 55-45 هست؛ منظورم نسبت مواد مصنوعی به الیاف طبیعی است. پشم که قیمتش حدودا بین 45 تا 48 هزار تومنه؛ یه قواره اش حدودا 150 هزار تومن درمیاد.»
با تعجب از او پرسیدم، پس چطور ممکن است که یک مغازه دار، همین جا یعنی در باب همایون کت و شلوار ایرانی را 180 یا 200 هزار تومان بفروشد؟ بدون مکث گفت: «نه! نمی شه! یا داره دروغ می گه و پارچه اش چینیه، یا اگر هم پارچه اش ایرانی باشه، جنس اش 90-10 باید باشه؛ یعنی 10 درصد پشم و بقیه اش مواد مصنوعی که بازم هر جور حساب می کنم... نه! با پارچه ایرانی اون قیمت نمی شه... شک نکنید که پارچه چینیه... اونم چینی بی کیفیت!»
از باب همایون هم بیرون آمدم؛ باب همایونی که 70-60 سال پیش، با مغازه های کوچک و عدل های بیروتی، باب رونق بازار کت و شلوار شده بود و با آنچه از آن دیدم، امروز تقریبا بازاری باب هر سلیقه است!
گران ترین پارچه ها
از باب همایون که بیرون آمدم، با پرس و جویی ساده متوجه شدم پاساژ آرین در بلوار میرداماد، بوروس کت و شلوار آماده است. به سمت میرداماد رفتم. قبل از ورود به پاساژ به جز هاکوپیان که در یک سوی همین پاساژ شعبه داشت، در سوی دیگر ورودی پاساژ نیز، برند «ایکات» به چشم می خورد. با این حساب، با یک تیر، 2 نشان زدم.
داخل فروشگاه هاکوپیان شدم، فروشنده ها لباس های متحدالشکلی به تن دارند و بر یقه کت شان نشان هاکوپیان زده شده. با صحبت با آنها نکات بیشتر و جالب تری دستگیرم شد؛ این که در این فروشگاه مدل ها، تماما کلاسیک هستند و برش دیگری ارائه نمی شود، قیمت ها از 1 میلیون و 200 هزار تومان شروع می شود تا حدود 2 میلیون و 600 هزار تومان، پارچه های گران هم از کارخانه های لوراپیانا (Loropiana) و زنیا (Zegna) خریداری می شود؛ کارخانه هایی که گران ترین پارچه ها را تولید می کنند و هاکوپیان مدعی است که از این پارچه ها برای دوخت کت و شلوارهایش استفاده می کند.
به این ترتیب غالب پارچه های هاکوپیان ایتالیایی و جنس شان صددرصد پشم است. البته برند کارخانه بافنده پارچه هم در قیمت تعیین کننده است. پارچه های هاکوپیان تماما خارجی هستند. از پارچه های ترک و ایتالیایی گرفته تا پارچه های آلمانی و انگلیسی که البته می شود گفت کت و شلوارهایی با پارچه ایتالیایی که قیمت شان از 1 میلیون و 700 هزار تومان به بالاست، پرفروش ترین محصولات این برند ایرانی به شمار می رود. البته هاکوپیان از معدود برندهای داخلی است که سفارش تک دوزی هم قبول می کند که حداقل افزایش هزینه 50-40 درصدی را برای مشتری به دنبال دارد.
میان سوال و جواب با فروشنده هاکوپیان پرسیدم که گران ترین کت و شلواری که هاکوپیان تولید می کند، حتی به صورت تک دوزی و سفارشی، کدام است و چه قیمتی دارد؟ در جوابم گفت: «بستگی به نوع پارچه دارد... حتی پارچه طلا هم داشتیم!» با تعجب پرسیدم «طلا؟؟!» یعنی چه؟ یعنی زرق و برق دارد؟» گفت: «نه! تو بافت پارچه از یه تار نخ طلا استفاده شده!»
دوست داشتم بدانم چنین فروشگاهی که صرفا برش ها و مدل های کلاسیک را عرضه می کند در مواجهه با سلیقه امروز آقایان، چه طیف سنی را پوشش می دهد. فروشنده در این باره گفت: «معمولا 35 سال به بالا که کارای کلاسیک رو می پسندن و انتخاب می کنن. از طرفی خیلی شرکت های دولتی، جامعه پزشکی و نمایندگان مجلس هم از جمله مشتری های ثابت ما هستن. البته خیلی از ارگان ها و سازمان ها هم بر اساس قراردادهای منعقد شده، کت و شلوارهای کارکنان شون رو که عمدتا کلاسیک می پوشن به ما سفارش میدن.»
از هاکوپیان بیرون آمدم. زیاد به این فکر نمی کردم که قیمت هایش ارزان بود، گران بود، یا مناسب جیب عامه مردم! بیشتر ذهنم درگیر این بود که به نظر می رسد با این قراردادهایی که فروشنده از آن صحبت کرد، برای این برند چندان مهم نیست که پول جیب مردم چقدر است، یا به عبارت بهتر، قدرت خرید مردم در چه وضعی است. هاکوپیان قطعا با قراردادهایی که می تواند ببندد، نباید نگران کسادی بازار یا بی رونقی کسب و کارش باشد.